Comissão do seguro fiança pode dobrar: até 2% ao mês

Desde agosto de 2026, a comissão do seguro fiança e do seguro incêndio para imobiliárias parceiras da i2B passou a seguir uma lógica diferente: quem emite mais apólices de fiança por mês ganha uma taxa maior sobre a fatura inteira, não só sobre os contratos novos. É uma mudança que já está no ar — no simulador do site, no FAQ e nos números usados com as imobiliárias parceiras —, mas que ainda não tinha sido explicada em detalhe aqui no blog.

Ela afeta as duas comissões que a i2B paga às imobiliárias parceiras. A do seguro fiança passa a ser escalonada por volume mensal e pode dobrar. A do seguro incêndio cai pela metade em taxa percentual — parte do mesmo reposicionamento, não um efeito colateral escondido. Este artigo explica o que mudou, por que a i2B fez essa mudança e como a imobiliária organiza a operação para ficar na faixa mais alta.

Se o objetivo é entender primeiro a mecânica de apuração da comissão da fiança com mais exemplos — incluindo o efeito de acúmulo ao longo dos até 30 meses de vigência de cada apólice —, o artigo "Como sua imobiliária pode ganhar comissão com seguro fiança locatícia", publicado em abril, já cobre isso em detalhe. Aqui o foco é o que mudou e como aproveitar a mudança.

O que mudou na comissão do seguro fiança e do seguro incêndio?

A comissão do seguro fiança passou a ser apurada mês a mês, por faixa de produção. A do seguro incêndio caiu de 20% para 10% do prêmio líquido, mas continua paga de forma imediata.

• Seguro fiança — antes: comissão fixa de 1% do prêmio líquido, qualquer que fosse o volume de apólices emitidas no mês.
• Seguro fiança — agora: 1% do prêmio líquido para até 2 apólices emitidas no mês; 2% a partir da 3ª apólice no mesmo mês. A faixa vale para a fatura inteira daquele mês, não apenas para os contratos novos.
• Seguro incêndio — antes: comissão de 20% do prêmio líquido.
• Seguro incêndio — agora: comissão de 10% do prêmio líquido, paga de forma imediata, com renovação anual.

A mudança vale para todas as imobiliárias parceiras, não só para quem se cadastrou depois de agosto de 2026 — o que determina a faixa é a produção do mês, não a data de entrada na parceria. E não tem prazo para acabar: não é campanha nem promoção temporária, é a nova forma de calcular a comissão.

Como funciona a apuração mensal da nova faixa?

A cada mês, a i2B conta quantas apólices de fiança a imobiliária emitiu naquele mês. Até 2, a taxa é 1%; a partir de 3, a taxa sobe para 2% — e essa taxa maior incide sobre a fatura inteira do mês, não apenas sobre as apólices novas.

Na prática, isso significa que a 3ª apólice emitida no mês não beneficia só ela: um contrato fechado seis meses antes, que normalmente gera 1% de comissão, passa a gerar 2% naquele mês específico, se a produção do mês justificar. No mês seguinte, se a imobiliária emitir só uma ou duas apólices novas, a faixa volta para 1% — a régua é sempre a produção do mês corrente, reavaliada mês a mês, sem acúmulo nem compensação entre meses.

Enquanto a apólice de fiança estiver ativa — por até 30 meses —, a comissão correspondente é paga mensalmente, sem teto de valor.

O que isso significa em reais para uma carteira típica?

Para uma imobiliária com 30 contratos de fiança ativos, aluguel médio de R$ 1.500 e 4 novos contratos por mês — volume suficiente para entrar na faixa de 2% —, a comissão mensal de fiança sobe de R$ 45,00 para R$ 90,00. Somando o incêndio nas mesmas condições, o simulador de receita do site projeta R$ 215,04 por mês e cerca de R$ 2.580,44 por ano para essa carteira.

O cálculo por trás é simples: com aluguel médio de R$ 1.500, o prêmio de fiança gira em torno de 10% do valor do aluguel — cerca de R$ 150 por mês, valor estimado que varia conforme o perfil do inquilino e a seguradora. Na faixa de 1%, cada contrato rende R$ 1,50 de comissão mensal; na faixa de 2%, o mesmo contrato rende R$ 3,00. Multiplicado pelos 30 contratos da carteira do exemplo, a diferença é R$ 45,00 por mês — pouco por contrato isolado, mas recorrente sobre a carteira inteira enquanto a produção sustentar 3 ou mais emissões no mês.

Para carteiras maiores ou menores, ou com aluguel médio diferente, o simulador de receita disponível na página para imobiliárias do site — já atualizado com as novas taxas — calcula a projeção automaticamente, incluindo o crescimento esperado mês a mês conforme a imobiliária mantém o ritmo de novas emissões.

Por que a i2B decidiu recompensar produção recorrente?

Porque volume esporádico de apólices custa caro para operar e não constrói carteira: a mudança recompensa a imobiliária que emite de forma consistente, mês após mês, em vez de picos isolados seguidos de meses parados.

Uma imobiliária que emite 3 ou mais apólices de fiança todo mês, de forma sustentada, constrói uma carteira que gera receita recorrente por até 30 meses em cada contrato — é esse comportamento que a faixa de 2% premia. Diferente de uma campanha com prazo, a régua de 3 apólices por mês se aplica todo mês, indefinidamente: quem bate a meta em setembro entra na faixa de 2% em setembro, e quem repete em outubro permanece na faixa em outubro. Não há bônus retroativo nem acúmulo entre meses — é um incentivo que se renova o tempo todo, sem depender de uma nova campanha para lembrar a imobiliária de manter o ritmo.

Como chegar a 3 apólices de fiança por mês na prática?

O caminho mais direto é tratar o seguro fiança como opção padrão em toda nova locação — não só nos casos em que o inquilino não tem fiador.

• Oferecer o seguro fiança como opção padrão em toda nova locação, não apenas quando falta fiador: muitos proprietários preferem a garantia mesmo quando o fiador está disponível, pela agilidade e pela cobertura mais ampla.
• Usar a velocidade da aprovação — em minutos, sem a burocracia de analisar fiador — como argumento de venda para inquilinos com pressa para fechar contrato.
• Acompanhar, ao longo do próprio mês, quantas propostas já foram emitidas: faltando pouco para a 3ª apólice, vale priorizar os casos que já estão em análise antes da virada do mês.
• Usar o atendente dedicado da i2B para tirar dúvidas durante a análise e reduzir o tempo entre a proposta e a emissão.
• Lembrar que a plataforma de cotação e emissão funciona 24 horas por dia, todos os dias — a imobiliária não depende do horário comercial da i2B (atendimento humano de segunda a sexta, das 9h às 18h) para fechar um contrato fora do expediente.

E o seguro incêndio, como fica no novo desenho?

A comissão do incêndio caiu de 20% para 10% do prêmio líquido, mas continua sendo paga de forma imediata a cada apólice emitida — sem depender de volume mensal — com renovação anual.

Diferente da fiança, a comissão do incêndio não é escalonada por volume: é sempre 10% do prêmio líquido, para qualquer imobiliária, em qualquer volume de emissão. Como o seguro incêndio é obrigatório por lei em toda locação (art. 22, inciso VIII, da Lei do Inquilinato — Lei nº 8.245/1991, que pode ser repassado ao inquilino por cláusula contratual), o volume potencial acompanha o número total de contratos da carteira da imobiliária, não apenas os que optam por fiança. Como a taxa caiu pela metade, o valor da comissão por apólice de incêndio também caiu pela metade para o mesmo prêmio — a compensação está no volume: toda locação intermediada pela imobiliária é, em tese, uma apólice de incêndio em potencial, enquanto a fiança depende da escolha do proprietário pela modalidade de garantia. O prêmio do incêndio, como o de qualquer seguro, tem o IOF de 7,38% descontado no cálculo do valor líquido sobre o qual a comissão incide.

Em resumo

• Comissão do seguro fiança: 1% do prêmio líquido até 2 apólices emitidas no mês; 2% a partir da 3ª — a faixa vale para a fatura inteira do mês, não só para os contratos novos.
• Comissão do seguro incêndio: caiu de 20% para 10% do prêmio líquido, paga de forma imediata, com renovação anual.
• A faixa da fiança é reavaliada todo mês, com base na produção daquele mês — não é cumulativa nem retroativa.
• A mudança é permanente e vale para todas as imobiliárias parceiras, independentemente da data de cadastro.
• A comissão de fiança é paga mensalmente enquanto a apólice estiver ativa, por até 30 meses, sem teto de valor.
• O simulador de receita no site já está atualizado com as novas taxas e permite simular a carteira da própria imobiliária.

A i2B é uma corretora de seguros especializada em seguro fiança locatícia que atende imobiliárias em todo o Brasil desde 1997. Cada imobiliária parceira tem um atendente dedicado — resposta humana, não chatbot — e a i2B cota o mesmo caso em Porto Seguro, Pottencial, Tokio Marine e Too. SUSEP 202040817, com base em Boituva (SP), atendendo também Sorocaba e Itu. Quem já é parceiro pode simular a nova comissão na própria carteira no simulador do site; quem ainda não é, pode se cadastrar gratuitamente e passar a emitir apólices de fiança e incêndio pelo mesmo sistema.